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保险行业存在巨大的人才缺口

来自: 微营销百宝箱| 发布时间: 2021-02-23|浏览量:749

说到保险业,对大家来说,这是一个熟悉而陌生的行业。


许多朋友的第一印象是朋友圈的许多人都在投保,这个行业已经饱和了。


虽说现在保险业者很多,但实际上保险代理人在数量上有很大的差距。这是因为保险工作是保留率低的职业。根据保险业的白皮书,在今天的中国,保险代理人在1年内的保留率不足50%,第二年不足25%。


为什么保险行业留不住人?一是工作性质的原因:大多数保险人的工作没有工资,三个月内没有成交新的保险单,就有可能因为没有收入而自愿退出,或者因为不能通过公司的审查而被淘汰。


除此之外,面子也会成为人不想留下的障碍。


今天的社会对保险人有偏见,有些人认为学历不高,能力一般,无路可走时选择保险。


但是,如果能够支撑进行变革的时期,对于保险人来说,前景是非常广阔的,还是同一本白皮书的数据显示,在长达22年后,保险人员的保留率大幅度上升,达到90%,之后一直保持在这个水平线上。因此,保险人是前期淘汰率高、生存困难的职业。但是,回报给活着的人,是非常广阔的发展空间。当然,我们要看一个职业是否有来,绝对不能只看这个职业的竞争是否激烈,能否很好地留下来,而是要看这个职业是否与中国发展的大趋势有关。


中国还没到保险业的黄金时代。我们从两个方面来看,一个是保险业发展的规律,一般来说,一个国家的人均GDP达到2000美元后,保险费开始大规模增加。


人均GDP在6000~8000美元之间,员工的规模迅速扩大。人均GDP跨越1万美元后,保险密度和保险深度大幅增加。
保险密度是指人均购买保险的金额,保险深度是指总保险费占GDP的比例。这是世界上保险业发展的普遍规律,美国、日本等发达国家就是这样来的。我们中国的人均GDP已经跨越了1万美元的门槛。但而,保险密度和保险深度在世界上处于什么地位?


根据瑞士再保险研究院的报告,2019年,中国这两个数据不仅落后于美国、日本、芬兰等国家,还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。绝对值相当于美国在1830年的水平。


但另一方面,瑞再研究院指出,中国预计2030年将超过美国,成为世界上最大的保险市场。大家看,这相当于我国花10年,缩短了美国200年的差距。这一行的发展前景是无法想象的。


除了从行业发展规律来看,还有一个指标,也可以证明保险业的发展前景,那就是员工人数。从人员规模来看,成熟稳定的市场需要的保险业者几乎是社会人口的1%。这样,中国保险业的员工应该是1400万人。


但是,现有的保险人不到1000万人,而且刚才的共享也知道,这1000万人不是所有人都终身从事保险业,很多人几个月就辞职了。因此,从社会需求的角度来看,中国保险业的员工数量不仅不饱和,而且有很大的差距,现有稳定的员工需要增加2倍到3倍。